Красота в рекламе

Одним из самых распространенных инструментов продвижения продукции является использование в рекламе красивых людей. Казалось бы, эффект этой тактики очевиден. Помимо того, что красивый человек привлекает и задерживает на себе внимание, сам рекламируемый продукт начинает казаться таким же привлекательным.

Главное привлечь внимание?
Ученые провели исследования и выяснили, что, действительно, красивые модели обычно повышают привлекательность продукта, кроме случаев, когда потребители считают, что физическая красота не имеет прямого отношения к продукту.

159 участницам эксперимента предложили посмотреть одну из четырех версий рекламного плаката, а затем оценить продукт данной рекламной кампании. Объявления рекламировали диетический продукт питания или дезодорант, и в них были изображения обычных красивых девушек и девушек, фото которых было подвержено цифровой обработке, чтобы выглядеть наиболее привлекательно. Затем половине участниц опроса было предложено поразмышлять о данной рекламе с целью написания обзора рекламируемого продукта. Другой половине участников было предложено не размышлять о рекламе долго и вдумчиво, а судить по первым впечатлениям.

Оказалось, что те участники опроса, которые не должны были долго думать, достаточно быстро отметили привлекательность обоих продуктов. Однако, те, кто размышлял над предложенными плакатами, отметили привлекательность только продукта питания, а не дезодоранта. Ученые считают это свидетельством того, что когда люди думают о рекламе, привлекательные модели полезны, только если красота имеет прямое отношение к рекламируемому продукту.

Красота может навредить?
Второе исследование было проведено с двумя продуктами, которые более четко различались по их значимости для красоты — брендовый шампунь и компьютер. Как и в первом исследовании, участников, которые должны были судить по первым впечатлениям, наличие привлекательной модели (по сравнению с отсутствием модели) привело к повышению рейтингов обоих продуктов. Для тех участников, которые более глубоко размышляли над данной рекламой, наличие привлекательной модели было эффективно в случае рекламы шампуня.

"Привлекательная модель актуальна для продуктов, связанных с соответствующими товарами. Для некоторых групп товаров более эффективным решением может стать обычная красота модели или даже ее отсутствие", — считают исследователи. Они также признаются, что наличие красивых (или нереально стройных) моделей может повлиять на потенциальных клиентов даже негативно, так как они начинают много думать о себе (часто отрицательно) и сравнивать себя с моделью, что мешает воспринимать рекламируемый продукт.